恒明珠集团
 
 
 
凤凰卫视《商旅冲动》栏目来公司采访
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    开场词:按照国际通行的经济发展惯例,中国大多数城市已经进入小康后的地产业高速发展期。在这样一个地产的时代,教育和房地产,又有着什么样的关系?在大多数房地产商还在卖景观,卖商业配套的时候,卖环境的时候,有一家房地产企业,却把教育内涵引入到自己的地产项目中,成为一个不可复制的教育地产品牌塑造者。

 

    白:我知道您最初是做贸易的,那怎么会想到投资教育呢?

    董:深圳是一个新的城市,是一个年轻的城市,在国内外有很多人是很想来深圳投资或者工作的。这些人(的子女)单单靠我们公办学校国家的学校,是不能满足学位的要求。在国外,好多名校是私立的,例如哈佛、剑桥、牛津等。那我觉得我投资这个学校,我们还是很想在中国做出一个优秀的民办学校。在当初投资的时候,投资学校还是一个比较冷门的事情。所以在当时来说,我的投资眼光还是有些和其他人不一样的,最终投资了学校。

 

 

    白:那您当时投资了多少钱呢?

    董:我们当时首期是两千万。

 

 

    白:大家普遍认为办教育蛮赚钱的,您是怎么看待这个问题?

    董:我觉得不是说办教育蛮赚钱的。前两年我参加市教育局一个论坛会,在会上有些专家说:教育不能够以盈利为目的。但我说,教育不是你想盈利就能盈利,或者说你想不盈利就不盈利的。我觉得教育是一个出产品的东西。如果你没有好的成绩,你的学生出来不行,我想你不要说盈利,连学校也会很快关门。那如果你的学校办得好,办出成绩办出品牌,你说不盈利吗?那时没可能的。

    从97年开始,我就要求我们的校长:第一年第一届的招生,初一和高一,必须按照董事会、专家们定的分数线去招。我们第一年高一分数线是550多分。我对校长讲,今年如果是550多分的学生,哪怕只招一个,也要按照计划给我上课。我的目的不是数量。我的目的是质量。只有这样做的话,我的学校才能永远生存下去。办学校开头一定是要付出的。一定要有这种想法。开头肯定是要亏本的,一定要贴大把钞票进去。做出品牌后,它自然(就盈利了),类似现在国外一些名校,它自然有好的回报。

 

 

    白:我知道恒明珠办教育已经有九年历史了,明珠学校在中国的民办教育中也是小有名气的。您认为,明珠的核心竞争力是什么呢?

    董:我们的核心竞争力就是专家治校,民主治校,还有董事会领导下的校长负责制。在学校里,校长可以招老师、招学生。在经济方面,由我们公司审批后进行投入。经济方面主要是公司,但是在治校方面,主要是专家和校长。我觉得办学是一个漫长的过程,办学的品牌要自己努力。就像我们校长说的,我们要练内功,用我们的管理模式,用我们的校风校律,用我们治校的方法。这样时间长了,(学校的成绩)被社会的人认可,它自然就成立品牌。

 

 

    白:我知道很多房地产企业的经营之道是先做地产,然后引进教育。而你们恰恰相反,是先做教育后做地产。你们是怎么把教育和地产有机地结合起来,用教育品牌来拉动地产的?

    董:我们是教育地产,人家是地产教育,(两者)大不一样。有些地产商先做地产,后引教育。在深圳有很多附近有名校的楼盘卖得特别好。我们明珠公司就是先把明珠学校做出品牌了,再去做地产。这就是我们跟人家不一样的。我们明珠学校有自己的模式。在那时候卖海湾明珠(楼盘)的时候,我们有一句广告词就是“住海湾明珠,上四所名校”。在我们海湾明珠楼盘附近有两所国有学校,是海湾中学和海湾中心小学。如果这两所学校不能满足你的需要的话,可以上我们的明珠学校和明珠中英文小学。我觉得这是为了家长解决小孩读书困难的后顾之忧,所以我们的第一期楼盘,在两三个月内就百分之百卖完。

 

 

    白:我知道恒明珠有一个非常美好的愿景,就是做教育地产的百年老店,是吗?

    董:所谓百年老店,我觉得说是说起来容易做起来是很难的。但是我们公司有信心。外国的剑桥、牛津、哈佛这些都是百年老店。我还是很想在中国,把我们明珠学校,把我们恒明珠这个教育地产做成百年老店。如果是有一天,我们真真正正实现这样目标的话,把明珠学校建成类似剑桥、牛津这样的在世界上有名的学校,那我觉得到那时候,我建多少房子都不够卖。我相信,我做恒明珠的教育地产的百年老店是没有问题的。

 

      

    主持人结语:让教育和地产互动,用明珠教育的品牌拉动地产,用地产快速产生的效益再投入明珠教育。这是恒明珠从教育到地产的经营策略。黄少群认为品牌互补的优势正是恒明珠多元化战略成功的秘诀。而要做品牌,就必须下真决心,做真投入,真真切切,扎扎实实地办好每一件事情。

 

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